製造業の経営サポート事例

毎日仕事が忙しく
経営者の仕事に
取り組む余裕がない

（従業員8名）

月1回の打合せで
社長の話を伺いながら
一部業務を代行する

• 経営課題の抽出
• 講師を招いて集合研修
• 補助金事業計画書の作成支援
• 税理士の紹介

• 赤字の案件とその原因を解明
• 3000万円以上の補助金獲得
• 黒字化に向けた経営計画策定
• 税理士との連携による全面支援

営業が属人的で
営業戦略や流れを
決められていない

（従業員80名）

営業にかかわる社員で
月2回×6ヶ月の
ワークショップを実施

• 強みとターゲットの絞り込み
• 顧客ヒアリングの実施
• 対象に合わせた営業ツール制作
• 顧客管理ツール選定・導入支援

• ツール活用で引合い情報を共有
• PR範囲拡大に伴い引合い増加
• 工程の真のボトルネックを発見
• 体制を変更して受注キャパUP

案件管理・進捗管理を
メモと記憶で感覚的に実施。
納期遅れや対応漏れが
いろいろ発生している

（従業員9名）

業務フロー改善プロジェクトの実施を提案。
システムを導入して
必須業務を一部デジタル化

• 現場診断でIT化する業務を決定
• システム調査・選定・導入支援
• 社労士との連携で助成金申請
• 使えるようになるまで伴走

• 納期遅れ・売上漏れが激減
• 売上・請求業務の工数が1/5に
• 顧客からの問合せ対応が迅速化
• 助成金で自己負担を抑制

新商品を発売するが
営業・広報にどこから
手をつけたら良いのか
わからない

（従業員15名）

展示会×紙資料×WEBという最強の合わせ技で
ロケットスタートを決める！

• 展示会の選定とブースデザイン
• スペックを整理しカタログ制作
• WEB制作業者との打合せ同席
• プレスリリース・メディア手配

• 東京の展示会に出展してPR
• 発売前に20台以上の受注を獲得
• 日刊工業新聞社より取材・掲載
• 製造業で名誉ある賞を受賞

2代目として事業承継。
自分なりに勉強しているが
まだいろいろと不安がある

（従業員5名）

顧問契約ライトプランで
1on1ミーティングを
定期的に実施

• 会社の課題を掘り起こして整理
• 業界動向や他社事例の情報提供
• 営業活動の方向性の提案
• ものづくり補助金申請支援

• 放置すると困る件に事前対策
• 強みと事業内容を社長自ら整理
• 既存客の横展開で受注案件増
• ものづくり補助金獲得予定

図面管理・案件管理が
Excelで属人化。
彼が休むとわからないという
状況を改善したい

（従業員10名）

管理ソフト・システムの
情報を集めて比較検討。
システム更新プロジェクト
スタートへ

• 展示会や取材で情報収集
• 現在の業務の流れを把握
• 新システムに引継ぐ業務仕分け
• システムエンジニアと連携対応

• 汎用ソフトをカスタマイズ対応
• コストパフォーマンスも重視
• ホームページのトラブルも解決
• プロジェクト進行中